E-Mail-Marketing

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Die Wichtigkeit und das Potential von richtig angewendetem E-Mail-Marketing

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum die meisten Webseiten träge vor sich hin dümpeln, während einige wenige unglaubliche Umsätze erzielen? Um diese Frage beantworten zu können, muss man sich zunächst darüber im Klaren sein, wie erfolgreiche Online-Marketer ihren Verkaufsprozess aufbauen.

Die allermeisten Webseiten-Betreiber versuchen, ihr Produkt so schnell wie möglich zu verkaufen – am besten gleich beim ersten Kontakt mit dem Interessenten. Wobei jedoch wissenschaftliche Studien schon seit Jahren belegen, dass der durchschnittliche Internet-User frühestens bei seinem siebten Besuch auf einer ihm anfangs unbekannten Webseite kauft, da es ihm zuvor im anonymen Umfeld des Internets, am nicht zu unterschätzendem Vertrauen fehlt.

Erfolgreiche Unternehmer hüten sich davor, die Dinge zu überstürzen. Sie drängen sich potenziellen Kunden nicht auf. Stattdessen bieten sie ihnen hochwertige, Themen-bezogene Informationen an, die sie als Dankeschön vergeben, wenn die Interessenten ihre E-Mail-Adresse zur Verfügung stellen. Die Quote der Anmeldungen zum Bezug von sachbezogenen Informationen, die die Empfänger zu keinerlei Gegenleistung verpflichten, liegt in der Regel bei mindestens 10 Prozent. Das gilt selbst dann, wenn die Inhalte der entsprechenden Websites nicht getestet wurden – beispielsweise mithilfe von Splittests. Wenn Sie die Effektivität Ihrer Webseiten auf der Grundlage von Splittests steigern, können Sie noch weitaus höhere Eintragungsraten von bis zu 40 Prozent erreichen.

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